
写一份\演PPT一开始可能让人望而却?/STRONG>Q特别是如果你从来没有写q的话。你可能会百度“如何写一份\演PPT”或者看?010q的例子。你也许会试着把网上学到的东西拼凑hQ最l效果仍然ؕ七八p?/P>
我对q个问题实在是太了解了。在看过来自早期创业者的上千份\演PPT之后Q我意识C们真正缺的不是信息而是对信息的梳理。我怿一个好的\演PPT应该具备以下几个特质Q?/P>
讲述了一个oZ服且逻辑通顺的故?/STRONG> 通过实验和研I数据有力验证了的商业模?/STRONG> l尾有经充分研究推导出的明确融资数额 废话说Q我们来讲一讲如何写Z份牛逼的路演PPT吧! *h意,你的路演PPT不必完全按照下面的顺序。每个创业公叔R有自q特的竞争优势QPPT格式会因你所处的阶段而有所不同?/P>
qȝ?Q问?痛点 q可能是你\演PPT中最重要的灯片之一?00 Startups的合伙hDave McClured“强调问题所在而非解决Ҏ”的原因是,太多创业者在推销他们的解x案上用力q度Q却没有让潜在投资h明白他们要解决的问题是什么?/P>
在此张灯片中你需要尽可能单和z地说明以下几点Q: 问题/痛点是什么? 你怎么知道q是一个问题?你有一手或者二手的研究数据来支持这个问题吗Q?/STRONG> 你要解决q个问题Q?/STRONG> CZQ?/P>
北美有超q?00万自p业律师和型律师事务所Q他们中的许多h每月在昂늚目理和计费Y件上的花费超q?00元Q然而这些Y件ƈ没有帮助他们更有效地工作?/P>
我们调查?00名自由律师,他们每天只是在处理帐单和提交案g上就要花费^?时的时间?8Q的律师认ؓq是行业中的一个重大问题,他们希望能够更快地处理行政工作?/P>
qȝ?Q解x?/STRONG> 现在你已l告诉投资h有一个重要的问题需要解冻Iq且它也已经通过你的研究得到验证Q这时候你可以开始讲qC如何解册个问题了。以下是你需要回{的问题Q?/P>
Z现在正在使用的其他解x案是什么?Z么这些解x案都没有真正解决问题Q?/STRONG> 你的解决Ҏ是什么? 你的ҎZ么比其他解决Ҏ更好Q最l能带来的好处是什么? 你的Ҏ有什么专利或者独特之处吗Q?/STRONG> CZQ?/P>
我们的解x案是一个可以帮助律师管理所有日E、帐单、客户和案g的云端法务管理Y件?/P>
我们已经?5名律师测试了我们的方案,他们说我们帮助他们在忙碌的一天中节省了至?0分钟的时间?/P>
我也喜欢下面的灯片Q因为Dwolla的团队展CZ们的产品比其他解x案更单、更快、更便宜?/P>
解决Ҏq张qȝ片的目标是引h资h的好奇ƈ引导他们思考:“你们如何有效地解决q个问题呢??/P>
Dwolla的这几张qȝ片我非常喜欢Q很好的像客户展CZ他们的品比竞品更加单、快捷以及实惠?/P>
qȝ?Q数据验?/STRONG> 前两张灯片讲完后,大多数投资h都想看到你解x案的数据验证。事实上Q大多数投资Z在乎产品的细节,他们的第一直觉是评C的公司是否是一个好的投资机会。你应该思考如何回{下列问题: 你有多少付费客户或用P 你每?每年产生多少收入Q?/STRONG> 你每月的增长是多? 你实现盈利了吗? 你有重要的合作伙伴吗Q?/STRONG> 你有来自客户的嘉奖或者高的净推荐值吗Q?/STRONG> 注意Q根据你所处的行业不同Q你的数据验证指标可能会有所不同?/P>
我称q张qȝ片ؓ“关键灯片”,因ؓ它是军_了投资h是否会l看下去的灯片?/P>
CZQ?/P>
qȝ?Q?/STRONG> q记得在qȝ?中,你传达了你的解决Ҏ能提供的所有好处。在q张qȝ片中Q你要给投资Z个品的持箋演示Q在不透露q多l节的同时向他们解释产品是如何工作的。尽量用z的语言来解释ƈ放上几张产品截图?/P>
你的产品是如何工作的Q?/STRONG> 它如何ؓ你的客户带来价| CZQ?/P>
qȝ?-4是让投资Z钩的“钩子”。这几张qȝ片的唯一目的是让投资h对你的业务感兴趣Q这样他们才会想要更多地了解目?/STRONG> 在灯片5-8中,你要说服投资Z的项目是充满市场潜力的,而你正好有一个牛逼的{略来切入这个市场?/STRONG> qȝ?Q市场分?/STRONG> 你的TAMQTotal Available MarketQ市场总量Q,SAMQServiceable Available MarketQ可服务市场总量Q和SOMQServiceable Obtainable MarketQ实际可服务市场总量Q有多大Q如果你的市场很l分Q谈一谈你如何可以成ؓ池塘里的大鱹{?/P>
理想用户的画像(ICPQ是什么?谁是你的早期使用者? 客户的生命周期h值和获得成本是多?你的客户失率是多少Q?/STRONG> CZQ?/P>
国?10,600家在UK售商Q他们在客户服务上每q花?5亿美元。我们的目标客户在美国地区在UK售商品,他们每年的收入在50-3000万美元?/P>
他们每年q将5-10Q的收入用于客户服务?/P>
我们发现?01,680家在UK售商W合q个用户dQ因此预估可获得的市模ؓ7.5亿美元?/P>
q个市场?5Q的速度增长。目前我们有800个付费客P每月支付200元?/P>
我们的年收入?92万美元。我们的失率是2Q,我们每月增长20Q?/P>
qȝ?Q竞争分?/STRONG> 创业者可能听到的最受打ȝ问题之一是Q“如果谷歌用更多的资源进入你的市场,你怎么应对呢?”这个问题没有真正的{案Q因为除非谷歌真的这样做Q否则没人知道会发生什么。谷歌要么惨遭失败(比如Google +、Glass、Google Wave{项目)Q要么获得巨大成功(比如Google Analytics、Gmail、Google Adwords{)?/P>
q里你可以展C的是你在适应市场和获得市Z额上的信心,同时展示你当前的客户满意度和忠诚度。你需要考虑下列q些问题Q?/P>
你的市场定位是什么? 如何防止竞争Ҏ你的市场份额Q?/STRONG> 你的U诀是什么?你将如何变得比竞争对手更优秀Q?/STRONG> *从个度来_我不喜欢看到创业者把自己和竞争对手用一个表格来做比较,因ؓq可能存在很大偏见。我展示你的创业公司如何能够比竞争对手更快获得下一个关键市Z额?/P>
CZQ?/P>
qȝ?Q商业模?/STRONG> Ash Maurya曾说q:“一个创业者的真正产品不是解决ҎQ而是一个行得通的商业模式?STRONG>创业者的真正该做的是随着旉的推Uȝl性地降低商业模式的风险?/STRONG>?/P>
在这qȝ片中Q你应该展示你的商业模式的工作原理以及如它如何通过早期试用者得C验证。这里要解答的关键问题是Q?/P>
你如何赚钱? 你的商业模式如何通过实验或案例研I获得了验证Q?/STRONG> CZQ?/P>
qȝ?Q市场推q策?/STRONG> 现在你已l确定了你的目标市场和商业模式,你想让投资h知道你将如何获得q个市场?/P>
你的市场推广{略应该已经在小范围内得C验证Q你也应该已l确定了最有效的客戯取渠道。这里你需要回{: 你将如何让你的品出现在客户面前Q?/STRONG> Z你当前的资源Q你关注哪些渠道?你做了什么来验证q些是最有效的渠道? 你有竞争力的分销{略是什么? CZQ?/P>
qȝ?Q融资需?财务数据 Z支持你刚才提出的雄心勃勃的获客策略,你需要提资需求。你的整个演讲都是ؓ了这一时刻?/P>
到这里,投资人应该明白了Z么你的公怼是一个好的投资机会,现在他们想知道你需要多资本来实现q一炏V你要回{: 你需要多资金来q一步验证你的商业模式? 你手上的p能花多久Q你q要烧多钱Q?/STRONG> 资金如何分配?׃花在什么东西上面? 获客成本是多?你有多大的信心能够让它保持在一定范围内Q?/STRONG> CZQ?/P>
我们想以300万美元的投前估D?0万美元,用来资助我们的客h展战略和产品路线图。这W钱给我们18个月旉来重复和扩大我们的商业模式?/P>
我们首先会花25万美元来一个后端开发h员、一个UX设计师和一个客服h员。这个团队将帮助我们扑ֈ解决Ҏq进一步验证我们的获客渠道?/P>
我们认ؓ通过Facebookq告Q我们的客户拓展成本?0元Q但我们99Q确定它一直低?5元。通过q个估计Q如果我们在Facebookq告上投?万美元,我们获?,300个客P每个客户的^均终whgؓ250元?/P>
Z保持我们的增长,我们再p30万美元雇佣一个增长市Zh员,一个客服和两个开发h员?/P>
以下是基于我们过d长率得出的未?8个月的胦务预。我们预计将?017q?月之前?00万美元的q收入?/P>
qȝ?0Q团?/STRONG> 在这张灯片中,你要介绍你的团队、成员各自的职务和过ȝl历。你要向投资释ؓ什么你的团队是执行q个点子的最佳选择?/P>
你的团队里有谁?他们有什么相x能和l验Q?/STRONG> 你是如何认识你的联合创始人的Q你们过M起做什么可以以表明你们能一起顺利工作的事情Q?/STRONG> 你有哪些NQ他们的l验与你正在解决的问题有什么关p? CZQ?/P>
qȝ?1Q愿?/STRONG> 你的愿景应该在标题灯片中作为重要的宣传标语或者在PPT最后提醒你的投资hZ么他们应该关心你的项目?/P>
向投资h提供了所有事实、数据和验信息后Q如果这些都辑ֈ了他们的标准Q他们接下来会想知道Z么你能把你的目做成?/P>
CQ在早期阶段Q投资h投资你是Z你成册个问题正h选的可能性?/P>
你的愿景是什么? 什么在Ȁq你实现这个愿景? CZ愿景Q?/P>
FacebookQ我们的愿景是世界更开攑֒更连接。我们让Z拥有能分享他们想分n的Q何东西的权力Qƈ让他们能和他们想要的联系的Q何h联系Q无Z们在世界的哪个角落?/P>
宜家Q在宜家Q我们的愿景是让Z的日常生zL好。我们的商业理念通过提供各种_ֿ设计Q功能齐全ƈ且可以尽量多的h负担得v的家居品来实现q个愿景?/P>
AirbnbQ随处都有归属感?/P>
UberQ让交通运输像自来水一样可靠且随处可得?/P>
WeWorkQWeWork的愿景是创造一个h们通过努力工作创造生z而不是维持生计的世界?/P>
SpotifyQ所有你需要的音乐都在q里Q你最喜欢的艺术家、专辑和现成的播攑ֈ表都可以随时播放?/P>
ȝ 下面是一些可供参考的叙述模板Q?/P>
1. 问题/痛点QXX是我们在q个世界上观察到的一个重要问题。我们知道这是一个重要问题因为它是通过可信的研I和l计数据验证的。通过我们自己的研IӞ我们也确认这是一个重要问题?/P>
2. 解决ҎQ目前,Z正在使用XX解决ҎQ但它们都不成功Q因为XX原因?/P>
3. 数据验证Q我们相信我们的Ҏ解册个问题,因ؓ它能做出XXq些极好的事情去极大C我们的目标客户受益。我们已l让一些客h试了q些解决ҎQ他们绝对同意我们已lؓ他们解决了这个问题?/P>
4. 产品Q我们目前的数据验证表明Q我们有XX个付费客h正的净推荐倹{我们的q收入是XXQ月收入是XX。我们每月增长XXQ。我们也有XXq些主要的分销合作伙伴。我们最q的成就出现在XX媒体上?/P>
5. 市场分析Q我们的产品是ؓ解决XX问题而设计和建造的。这是它的外观,q是它的工作原理。客L我们的品,因ؓ它给他们带来了XX好处?/P>
6. 竞争分析Q市模有XXq么大,q是我们可以获得的市模。这个市场每q增长XX%。这是我们相比竞争对手如何进行市场定位?/P>
7. 商业模式Q目前,我们的获客成本是XX金额Q客Lln价值是XX金额。我们有信心得到我们目前正在谈判的合作伙伴的支持Q我们可以把获客成本降低到XX金额Q终wh值提到XX金额。我们还计划用XX资源打通XX渠道?/P>
8. 市场推广{略Qؓ了支持我们的市场推广{略q加强我们已l获得验证的商业模式Q我们要求以XX投前估D得XX金额的投资。此日期的折扣ؓXX%。投资的W一部分用于验证这个从XX实验获得的结果,我们清楚C解如何找到最佌x案。然后,我们投资XX金额用来聘用XX关键员工Q帮助我们创Z个可扩展和可重复的商业模式?/P>
9. 融资需?财务数据Q这是我们在收入、成本和利润斚w的历史胦务数据。这是我们根据每月增长百分比做的财务预测。我们预计在未来3 - 5q到辑ֈXX金额的年收入和XX金额的月收入?/P>
10. 团队Q这是我们的团队。我们在q些专业领域一共有XXq的l历。这是我们的背景和过ȝl历。我们还有这些领域的专家作ؓN。鉴于我们的专业知识和经验,我们怿我们是解册个问题的最佛_队?/P>
11. 愿景Q我们的愿景是把XX价值带lXX用户。因为我们亲自见证了q个问题Q所以我们将会从q个愿景出发Q朝着解决q个问题而努力。我们看C一个改变现状的真正ZQ因此我们邀请你加入我们来一起实现这个愿景?/P>
l语 通常情况下,创业者会觉得只要他们拥有一个很好的xq应获得投资。创业者也会天真地认ؓ投资人有很多很多钱,他们会给M一个有x的h投资?/P>
在创业沫中的这些错误传a造成了创业者和投资Z间的交流鸿沟?/P>
首先Q创业者应该了解风险投资是如何q作的,q将自己|于投资人的角度看事情?/P>
如果你正在融资,那么正在听你路演的风险投资h需要向他或她的投资人(即风险投资机构的有限合伙人)退qX金额的回报。因此,风险投资人需要在不断增长的市ZL有壁垒(且具有一定程度验证)的品进行投资?/P>
惌了解风险投资人在投资其他人的钱是是多么的心谨慎Q你ȝ看他们的职调查清单q道了?/P>
最后,各位创业者都能写出牛逼的路演PPTQ成功获得融资!














