大家好,我是癑ֺ密码Q今天我们来说一说中企业如何做营销Q?B>营销是买卖双方的W一ơ邂逅,“买卖”二字完诠释了营销的本质,营销不是卖而是乎ͼ买进来是用户的意愿,卖出L企业的目的?/B>企业Ҏ(gu)用户意见改进Q达到用L(fng)满意Q最后才能得到用L(fng)忠诚度,逐渐形成品牌、企业才能与客户建立长期联系。那么,你的营销辑ֈ与客户徏立联pM吗?你的营销又死在了哪个环节Q今天由?A target=_blank>云营销”创始h“百度密码”ؓ(f)(zhn)分析一下中企业怎么做营销Q如何避免营销陷阱、帮(zhn)找到媄响营销l果的那个关键点?

一、企业现状决定你的营销方式

理论zּ调用产品和服务驱动营销Q可以四两拨千斤。这个说法我认同Q这是你x想他也想的事。但是,真的能用“品”来驱动营销的毕竟是极少敎ͼ而大多数产品或服务都w处同质化,差异不大。所以你的企业现状决定你的营销方式Q如果我们是初创企业Q生存都是问题的时候应该如何营销Q企业没钱有没钱的营销Ҏ(gu)Q如果实力雄厚的企业也不?x)纠l如何营销了。我们主要介l小微企业的_և营销之道Q我们先来看一下营销 必须的几个环节,如下图:(x)

企业营销程

二、媄响营销l果?个环?/B>

1、内Ҏ(gu)否具备吸引力

无论你的企业是做产品q是做服务,也不?zhn)选择哪种营销方式Q营销最l是要落地到内容上再产生销量的Q所以,企业营销前期需要一个有创意的展现Ş式,q个展现形式如何创徏Q找谁创建?q是企业做营销旉临的一个环节(也是企业的第一个痛点)假如(zhn)的企业惛_一个博人眼球的H5宣传?自己的设计师又做不出有创意的效果Q广告公司收贚w又不一定专业?甚至你压根儿找不到合适的设计师来做,也不懂怎么做一个H5场景应用Q没关系Q搜到网为?zhn)解决从设计到传播的系l化营销服务Q在搜到|上(zhn)可以找到最专业制作H5场景应用设计师、策划和文案Qؓ(f)(zhn)提供一对一营销定制服务,解决企业的品牌策划;在搜到网上你q可以找C同的自媒体传播途径Qؓ(f)(zhn)解军_戯{化的最后一公里。搜到网帮助企业提升Ud互联|传播能力,改善Z商业的连接的方式?BR>
自营销q_

2、选择适合自己的营销方式

企业营销方式多种多样Q如Q邮件营销、SEM、SEO、自媒体、微信、微博朋友圈、Y文、垂直广告等Q哪U营销方式更适合你的企业Q这里不仅取决于你的产品?qing)服务的自n属性,也必顺应时代潮。无Z原来的营销方式多么成功Q我们终I是时代的匆匆过客,在某个瞬_(d)也曾也曾认ؓ(f)自己抓住了时代的脉搏Q但其实Q只是幸q地被时代选中了。我们能做的是扑ֈ影响l果的某个环节,极尽全力Q奋力一搏。其它的便只能看天意。正如孙中山先生所_(d)(x)天下大势Q浩荡荡。顺之者昌Q逆之者亡。营销不是惛_Ӟ也不是灵Z闪就做决{,而是l过周密{划、把营销每个环节把控CQ在客户转化的结果上加以分析Q找到真正属于自q营销模式。营销是暴动。是一个公司推M个公司的暴力行动。是一个公司持l占领一块市场的暴力的行动?BR>

适合中小企业营销方式一QSEO优化Q经久不衎ͼ

我们前面分析了营销不是卖而是乎ͼ买进来是用户的意愿,卖出L企业的目的。既然买才是核心Q买是客L(fng)意愿Q那么主动营销才是W合大众企业的营销方向Q让用户带着需求找C才是关键。搜索引擎优化也UCؓ(f)SEOQSEO是获取目标客L(fng)最有效的方式,而没有之一QSEO最大区别是p动营销变ؓ(f)d营销Q坐{客户上门,持箋提升目标客户转化。用h了需求ƈ通过搜烦匚wC商家Q这U主动营销的魅力,也只有通过SEO转化的企业才?x)感触到Q或许有的公司没有选对专业的SEO公司Q但是这不代表SEO׃是你的菜。我们我们先看看企业营销面(f)的痛点:(x)
1、没有网l营销团队或一时无法组建团队;
2、网l营销团队未经q系l培训,低效率、重复走弯\Q?BR>3、企业老板事务J忙Q没有时间精力管理团队,投入多但效果差;
4、企业老板不重视,ȝ手下dQ问题多Q见效慢Q周期长
5、网l营销团队技术落后,实操水^跟不上网l技术的更新
6、缺乏系l的保障Qh才蟩槽后一切又得从头再来,重复费
解决企业痛点最直接的方式不是学?fn),而是扑ֈ能帮(zhn)做事的专业化团队,云营销从事SEO优化多年Q有着良好的口和信誉Q对搜烦引擎的算法有着深入的研I与实践Q对seo法的更新能?qing)时跟进与掌握!q与全国众多的网l优化公司有着深入的合作。目前服务几十家上市公司和几十万家中企业,云营销建立了一套完的服务机制Q有效保证客L(fng)财务风险?qing){化效果。我们深知中企业的痛点Q因Z解?zhn)所以才能帮到?zhn)Q?BR>

适合中小企业营销的方式二QH5自营销Q符合移动思维Q?/SPAN>


C交营销
打开搜到|,创徏自己的营销?扫码转发微信朋友圈、微博及(qing)QQI间获取客户。?zhn)可以通过自n产品特点q结合客L(fng)点进行营销创建,然后选着适合自己的分发渠道,同样也可以自己通过关系q行转发营销。如果创作内容展现Ş式是自n的痛点,可以交给搜到团队q行创徏Q“搜到团队”专注中企业自营销服务。是ZH5场景制作、数据创建、持l传播ؓ(f)理念的自营销q_。搜到团队坚持以数据驱动价倹{ƈ以用户ؓ(f)中心Q以产品为核心,面向全国招募城市合伙人,共邀理念相投的有志之士一hw互联网大潮?BR>

公共媒体营销Q传l模式)

建立营销内容发布到百度知道、百度脓(chung)吧、百度百U、搜狗问问等公共媒体。经验很重要Q但是很多时候经验是枷锁Q锁M你的眼界和思维U|度。如果你通过公共媒体q行营销Q不要拘泥于咬文嚼字Q应l合用户需求大胆创惻I果断地去拥抱变化Q深度挖掘内容的内在价|d扑ֈ真正的消费者。传l营销模式有用但效率太低,q里面耽误不v的是旉Q可能错q市场的黄金期,必须把握时代脉搏。我们更应该选择有效率的营销方式Q用来羃短品牌传播的周期Q加快传播的速度Q和旉赛跑Q跑赢对手?BR>


q有l常被谈?qing)的营销方式Q如Q邮件群发、病毒营销、地推、群发短信、电(sh)话直销{可以尝试,但是我极力不推荐Q原因你知道的?

3、目标流量有效?/SPAN>

目标量取决于企业对目标体的定位,企业必须l合自n产品属性或服务Ҏ(gu)进行有效的目标定位Q是否能引入客户是营销团队的事情,产品是是否能卖出L用户意愿军_的,同样也取决你的品和销售能力。因Z品缺乏竞争力Q导致你的品看似“需要”,实则变成了“需而不要”。因为缺乏承诺兑玎ͼ他即侉K过营销了解了你Q会(x)ƣ然“体验”你Q但一ơ“体验”之后又?x)放弃你。你的品很快被别的产品取代Q你的故事很快被别的故事岔开Q你的“体验”很快被别hq代Q你_ֿ勑օ的“品经理学说”很快被人忘记。或总前消费者更看重产品功能需求,现在q看重情感、h(hun)D、文化,许多C品以此成为差异化的手Dc(din)但当大安做到了,q习(fn)以ؓ(f)常的时候,q种差异化思\也就到头了?

4、有效咨询量

有效咨询量是用户带着需求或购买意愿q行咨询的数量,有效咨询量越高成交的几率高Q这个道理大安明白Q这里重点强调的是通过客户的反馈、访客的来\、被讉K的内宏V停留的旉{进?营销内容自我调整和P代,通过q些片化现象提升营销内容的质量,改进用户体验{。例如咱们就说网站吧Q几乎每个企业都有自q|站Q但是又有谁能真正理解网站的意义呢?|站不止是一个摆设,而是有真实{化的、能持箋获取目标客户的、能提升企业品牌形象的营销型网站。ؓ(f)什么做了网站却不赚钱?投了付费推广一直在亏钱Q我们要的不是一个单U的|站Q而是一个能获取有效用户的赚钱机器,首先要锁定搜索引擎ƈ选对目标客户体。通过SEO优化直接把有需求的客户吸引q来Q客戯来浏览内Ҏ(gu)务必把用户体验做CQ内容必M目了Ӟ直奔主题Q将用户的心理需求与|页设计相结合,引导用户把你的品介l或服务看完Q然后才有机?x)与客户沟通ƈ促进业务成交...

5、成交量

影响成交量的因素很多Q如营销到目标客户客L(fng)数量Q客户对我们产品或服务的认知度度Q销售h员的专业E度Q营销内容

6、@环P?/SPAN>

我们通过以上5个关键点q行循环q代Q把能做的做好(扑ֈ影响获取客户的关键词因素Q当影响的点少Q我们离成功近Q,我们要让数据驱动价|让数据传递h(hun)|让数据持l增gh(hun)|惌辑ֈ价值最大化Q最l还是创意内容(现在我们又回C原点Q所以把营销内容做到好是最基本的要素)有的以ؓ(f)自己l徏团队比付月费要便宜的企业Q多数都没有意识刎ͼ高出来的那一部分才是乙方的专业体玎ͼ更是专业q_的富集效应的体现。如果你找了一个不靠谱的服务公司,你的对策是换公司Q而不是自己做。“反专业化”必然是错的Q还是奥格威那句话,“既然你M一条狗Qؓ(f)什么还要自己叫呢,你叫的又不专业?