大家好，我是百度密碼，今天我們來(lái)說(shuō)一說(shuō)中小企業(yè)如何做營(yíng)銷(xiāo)？營(yíng)銷(xiāo)是買(mǎi)賣(mài)雙方的全國(guó)次邂逅，“買(mǎi)賣(mài)”二字全國(guó)詮釋了營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，營(yíng)銷(xiāo)不是賣(mài)而是買(mǎi)，買(mǎi)進(jìn)來(lái)是用戶(hù)的意愿，賣(mài)出去是企業(yè)的目的。企業(yè)根據(jù)用戶(hù)意見(jiàn)改進(jìn)，達(dá)到用戶(hù)的滿意，Z后才能得到用戶(hù)的忠誠(chéng)度，逐漸形成品牌、企業(yè)才能與客戶(hù)建立長(zhǎng)期聯(lián)系。那么，你的營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到與客戶(hù)建立聯(lián)系了嗎？你的營(yíng)銷(xiāo)又死在了哪個(gè)環(huán)節(jié)？今天由“云營(yíng)銷(xiāo)”創(chuàng)始人“百度密碼”為您分析一下中小企業(yè)怎么做營(yíng)銷(xiāo)，如何避免營(yíng)銷(xiāo)陷阱、幫您找到影響營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果的那個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
一、企業(yè)現(xiàn)狀決定你的營(yíng)銷(xiāo)方式
理論派強(qiáng)調(diào)用產(chǎn)品和服務(wù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，可以四兩撥千斤。這個(gè)說(shuō)法我認(rèn)同，這是你想我想他也想的事。但是，真的能用“產(chǎn)品”來(lái)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的畢竟是極少數(shù)，而大多數(shù)產(chǎn)品或服務(wù)都身處同質(zhì)化，差異不大。所以你的企業(yè)現(xiàn)狀決定你的營(yíng)銷(xiāo)方式，如果我們是初創(chuàng)企業(yè)，生存都是問(wèn)題的時(shí)候應(yīng)該如何營(yíng)銷(xiāo)？企業(yè)沒(méi)錢(qián)有沒(méi)錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)方法，如果實(shí)力雄厚的企業(yè)也不會(huì)糾結(jié)如何營(yíng)銷(xiāo)了。我們主要介紹小微企業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之道，我們先來(lái)看一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 必須的幾個(gè)環(huán)節(jié)，如下圖：二、影響營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果的5個(gè)環(huán)節(jié)
1、內(nèi)容是否具備吸引力
無(wú)論你的企業(yè)是做產(chǎn)品還是做服務(wù)，也不管您選擇哪種營(yíng)銷(xiāo)方式，營(yíng)銷(xiāo)Z終是要落地到內(nèi)容上再產(chǎn)生銷(xiāo)量的，所以，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)前期需要一個(gè)有創(chuàng)意的展現(xiàn)形式，這個(gè)展現(xiàn)形式如何創(chuàng)建？找誰(shuí)創(chuàng)建？這是企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)面臨的一個(gè)環(huán)節(jié)（也是企業(yè)的全國(guó)個(gè)痛點(diǎn)）假如您的企業(yè)想做一個(gè)博人眼球的H5宣傳頁(yè)？自己的設(shè)計(jì)師又做不出有創(chuàng)意的效果？廣告公司收費(fèi)高又不一定專(zhuān)業(yè)？甚至你壓根兒找不到合適的設(shè)計(jì)師來(lái)做，也不懂怎么做一個(gè)H5場(chǎng)景應(yīng)用？沒(méi)關(guān)系，搜到網(wǎng)為您解決從設(shè)計(jì)到傳播的系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)！在搜到網(wǎng)上您可以找到Z專(zhuān)業(yè)制作H5場(chǎng)景應(yīng)用設(shè)計(jì)師、策劃和文案，為您提供一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)定制服務(wù)，解決企業(yè)的品牌策劃；在搜到網(wǎng)上你還可以找到不同的自媒體傳播途徑，為您解決客戶(hù)轉(zhuǎn)化的Z后一公里。搜到網(wǎng)幫助企業(yè)提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播能力，改善人與商業(yè)的連接的方式。2、選擇適合自己的營(yíng)銷(xiāo)方式
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式多種多樣，如：郵件營(yíng)銷(xiāo)、SEM、SEO、自媒體、微信、微博朋友圈、軟文、垂直廣告等，哪種營(yíng)銷(xiāo)方式更適合你的企業(yè)？這里不僅取決于你的產(chǎn)品及服務(wù)的自身屬性，也必須順應(yīng)時(shí)代潮流。無(wú)論你原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方式多么成功，我們終究是時(shí)代的匆匆過(guò)客，在某個(gè)瞬間，也曾也曾認(rèn)為自己抓住了時(shí)代的脈搏，但其實(shí)，只是幸運(yùn)地被時(shí)代選中了。我們能做的就是找到影響結(jié)果的某個(gè)環(huán)節(jié)，極盡全力，奮力一搏。其它的便只能看天意。正如孫中山先生所說(shuō)：天下大勢(shì)，浩浩蕩蕩。順之者昌，逆之者亡。營(yíng)銷(xiāo)不是想當(dāng)然，也不是靈機(jī)一閃就做決策，而是經(jīng)過(guò)周密策劃、把營(yíng)銷(xiāo)每個(gè)環(huán)節(jié)把控到位，在客戶(hù)轉(zhuǎn)化的結(jié)果上加以分析，找到真正屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)模式。營(yíng)銷(xiāo)是暴動(dòng)。是一個(gè)公司推翻一個(gè)公司的暴力行動(dòng)。是一個(gè)公司持續(xù)占領(lǐng)一塊市場(chǎng)的暴力的行動(dòng)。適合中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式一：SEO優(yōu)化（經(jīng)久不衰）
我們前面分析了營(yíng)銷(xiāo)不是賣(mài)而是買(mǎi)，買(mǎi)進(jìn)來(lái)是用戶(hù)的意愿，賣(mài)出去是企業(yè)的目的。既然買(mǎi)才是核心，買(mǎi)是客戶(hù)的意愿，那么主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)才是符合大眾企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方向，讓用戶(hù)帶著需求找到你才是關(guān)鍵。搜索引擎優(yōu)化也稱(chēng)為SEO，SEO是獲取目標(biāo)客戶(hù)的Z有效的方式，而沒(méi)有全國(guó)，SEOZ大區(qū)別是由被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)變?yōu)橹鲃?dòng)營(yíng)銷(xiāo)，坐等客戶(hù)上門(mén)，持續(xù)提升目標(biāo)客戶(hù)轉(zhuǎn)化。用戶(hù)有了需求并通過(guò)搜索匹配到了商家，這種主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的魅力，也只有通過(guò)SEO轉(zhuǎn)化的企業(yè)才會(huì)感觸到，或許有的公司沒(méi)有選對(duì)專(zhuān)業(yè)的SEO公司，但是這不代表SEO就不是你的菜。我們我們先看看企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)面臨的痛點(diǎn)：1、沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)或一時(shí)無(wú)法組建團(tuán)隊(duì)；
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)未經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，低效率、重復(fù)走彎路；
3、企業(yè)老板事務(wù)繁忙，沒(méi)有時(shí)間精力管理團(tuán)隊(duì)，投入多但效果差；
4、企業(yè)老板不重視，任由手下去做，問(wèn)題多，見(jiàn)效慢，周期長(zhǎng)
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)技術(shù)落后，實(shí)操水平跟不上網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的更新
6、缺乏系統(tǒng)的保障，人才跳槽后一切又得從頭再來(lái)，重復(fù)浪費(fèi)
解決企業(yè)痛點(diǎn)Z直接的方式不是學(xué)習(xí)，而是找到能幫您做事的專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)，云營(yíng)銷(xiāo)從事SEO優(yōu)化多年，有著良好的口碑和信譽(yù)，對(duì)搜索引擎的算法有著深入的研究與實(shí)踐，對(duì)seo算法的更新能及時(shí)跟進(jìn)與掌握！并與全國(guó)眾多的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化公司有著深入的合作。目前服務(wù)幾十家上市公司和幾十萬(wàn)家中小企業(yè)，云營(yíng)銷(xiāo)建立了一套全國(guó)的服務(wù)機(jī)制，有效保證客戶(hù)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及轉(zhuǎn)化效果。我們深知中小企業(yè)的痛點(diǎn)，因?yàn)榱私饽圆拍軒偷侥?/SPAN>
適合中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的方式二：H5自營(yíng)銷(xiāo)（符合移動(dòng)思維）
打開(kāi)搜到網(wǎng)，創(chuàng)建自己的營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)-掃碼轉(zhuǎn)發(fā)微信朋友圈、微博及QQ空間獲取客戶(hù)。您可以通過(guò)自身產(chǎn)品特點(diǎn)并結(jié)合客戶(hù)痛點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)創(chuàng)建，然后選著適合自己的分發(fā)渠道，同樣也可以自己通過(guò)關(guān)系進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)。如果創(chuàng)作內(nèi)容展現(xiàn)形式是自身的痛點(diǎn)，可以交給搜到團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)建，“搜到團(tuán)隊(duì)”專(zhuān)注中小企業(yè)自營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。是基于H5場(chǎng)景制作、數(shù)據(jù)創(chuàng)建、持續(xù)傳播為理念的自營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。搜到團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)價(jià)值、并以用戶(hù)為全國(guó)，以產(chǎn)品為核心，面向全國(guó)招募城市合伙人，共邀理念相投的有志之士一起投身互聯(lián)網(wǎng)大潮。
公共媒體營(yíng)銷(xiāo)（傳統(tǒng)模式）
建立營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容發(fā)布到百度知道、百度貼吧、百度百科、搜狗問(wèn)問(wèn)等公共媒體。經(jīng)驗(yàn)很重要，但是很多時(shí)候經(jīng)驗(yàn)是枷鎖，鎖死了你的眼界和思維縱深度。如果你通過(guò)公共媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，不要拘泥于咬文嚼字，應(yīng)結(jié)合用戶(hù)需求大膽創(chuàng)想，果斷地去擁抱變化，深度挖掘內(nèi)容的內(nèi)在價(jià)值，去尋找到真正的消費(fèi)者。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式有用但效率太低，這里面耽誤不起的是時(shí)間，可能錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)的黃金期，必須把握時(shí)代脈搏。我們更應(yīng)該選擇有效率的營(yíng)銷(xiāo)方式，用來(lái)縮短品牌傳播的周期，加快傳播的速度，和時(shí)間賽跑，跑贏對(duì)手。
還有經(jīng)常被談及的營(yíng)銷(xiāo)方式，如：郵件群發(fā)、病毒營(yíng)銷(xiāo)、地推、群發(fā)短信、電話直銷(xiāo)等可以嘗試，但是我極力不推薦，原因你知道的。
用戶(hù)1
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